哈尔滨
北京
成都
杭州
三亚
东莞
苏州
上海
深圳
天津
济南
西安
南昌
大连
石家庄
长沙
广州
南宁
沈阳
长春
宁波
昆明
青岛
常州
海南
重庆
无锡
郑州
合肥
南京
佛山
武汉
更多城市
鞍山
北京
保定
北海
包头
蚌埠
成都
长沙
长春
常州
重庆
东莞
大连
大庆
福州
佛山
广州
桂林
贵阳
赣州
杭州
海南
合肥
哈尔滨
衡水
湖州
淮安
惠州
衡阳
邯郸
呼和浩特
更多城市
济南
吉林
江门
嘉兴
济宁
江阴
九江
昆明
昆山
廊坊
兰州
洛阳
聊城
临沂
连云港
柳州
乐山
马鞍山
绵阳
南昌
南宁
宁波
南京
南通
青岛
秦皇岛
泉州
三亚
苏州
上海
深圳
石家庄
沈阳
绍兴
汕头
宿迁
天津
唐山
太原
泰州
厦门
更多城市
无锡
武汉
威海
潍坊
西安
厦门
徐州
烟台
扬州
银川
郑州
珠海
舟山
更多城市
首页
新房
本月开盘
热门楼盘
本月交房
楼盘新动态
特价房
楼盘导购
新房排行榜
知名学校
购房知识
看房团
特价房
二手房
在售房源
业主房源
特价房
找小区
找学校
找经纪人
找别墅
查成交
二手房排行榜
法拍房
我要卖房
直播看房
租房
在租房源
个人房源
整租房源
合租房源
别墅房源
租房知识
免费发布出租
查房价
装修家居
家装案例
装修效果图
装修攻略
家居圈
家居资讯
建材店铺
免费设计
免费验房
装修报价
商铺写字楼
写字楼出租
写字楼出售
写字楼新盘
写字楼楼盘
商铺出租
商铺出售
商铺新盘
商铺楼盘
海外房产
澳大利亚房产
新加坡房产
马来西亚房产
泰国房产
日本房产
阿联酋房产
资讯
房产快讯
房产问答
房产知识
房产圈
百科
直播看房
地产数据
房产交易
土地市场
研究报告
物业数据
数据商城
更多
土地
产业
中指云
地产数据
土地市场
研究报告
百城价格指数
地产文库
数据商城
业主论坛
精华帖
装修论坛
VR全景看房
加盟房天下
更多服务
开发云
土地云
经纪云
登录
立即注册
我的房天下
特价房
我的房产圈
退出
房天下
>
哈尔滨业主论坛
>
装修论坛
>
女人VS样板房
上一页
|
1
|
/
1页
go
主题:
女人VS样板房
恍然小悟
发表于
2005-12-22
进微信群讨论
五光十色的样板房,就像旧式的女人,看着顺眼但绝不给人惊喜;或精致妩媚,或诱惑无限
●样板房很像一个住宅项目的模特。模特展示的是时装之秀,样板房展示的是空间之美
●有时他们不仅代表空间艺术,而是住宅项目对未来生活方式的诠释
“夫子步亦步,夫子趋亦趋”,榜样的力量国人在2000年前就懂得了。一个负面的典型如贞节牌坊,不管生前如何凄苦,死后到底是可以得享尊荣的,是天下子民的榜样。20世纪更是榜样的时代,雷锋是榜样,ARMANI的服装是榜样,而贝克汉姆(BECKHAM)则连人带衣,浑身都是一个性的时尚榜样,很多不懂足球的人都崇拜他,“榜样的力量是无穷的”。
大概从1999年初开始,几乎是要卖房就要有样板房,没有样板房的项目就好像缺了什么。任何一处房子,在没有看到它的样板房之前,是绝无感觉的。眼见为实,在目前卖楼多数都是期房的时候,眼见什么为实?———只有样板房。这也就难怪现在不少买家、业内同仁甚至媒体人士,穿梭于形形色色的样板房之间,或品鉴或取经或发现题点,不一而足。样板房是一个住宅项目的形象代言人,是项目的模特。模特展示的是时装之秀,样板房展示的是空间之美,有时他们不仅代表空间艺术,从一定意义上说,是住宅项目对未来生活方式的诠释。理想的样板房应该是一个令人充满惊喜,产生美好生活愿景的所在。客户能生动地感受将来生活的环境,想象将来生活的场景,以及属于他的生活方式。身临其境,他简直可以触摸到他的梦想!如同欣赏一部成功的电影,他不在剧中,却融入剧中。开始时,样板房是为了让买家对户型有更直接的感性认识,许多普通的买家对看平面图多少有些困难。随着市场的演进,当发展商深刻意识样板房更多的价值时,样板房也开始发生变化。五光十色的样板房,就像旧式的女人,看着顺眼但绝不给人惊喜;或精致妩媚,或诱惑无限。而样板房做好后又如何运用呢?所谓“运用之妙,存乎一心”。展示是指把客户引至样板房里,透过实地的观看感知,让客户充分地了解物业以及能给客户带来的利益,藉以达成销售的目的。销售是客户和售楼人员共同参与的活动,客户愿意投入时间观看样板房,表示他有潜在需求,起码是观看的兴趣。这种时刻,售楼人员念念不忘:展示不仅仅是附带性做物业特性的告知,而是要激起客户决定购买的欲望。售楼人员应该有逻辑、有重点地说明及证明物业的特性及利益,针对前期了解的客户需求进行陈述。结果都是买了房,每位买家购买的理由都不一样,有的是因为动线合理而购买,有的是喜欢宽敞透亮的落地窗而购买,有的是因为空间气氛恰能吻合他的格调而购买。因此,掌握客户关心的重点,仔细地诉求,证明你的推荐能完全满足他,是运用样板房进行展示说明的关键重点。找出客户最期望的被满足的需求然后寻求交易。展示是现代社会传达与交流信息的重要手段之一,样板房不仅涵盖发展商注入的产品信息,也展示了建造者的市场实力。对操刀的设计专业人员来说,不落俗套的样板房设计无疑是追求的当然目标,而对于市场营销的决策者,如何正确地定位样板房更是一个非同寻常的挑战。定位是一个项目安身立命的根本,这个房子是卖给谁的?不同买家要求不一样,好的样板房应该能准确透露定位的信息。样板房还能够透露出项目发展商的实力,实际上,发展商是各种资源的整合者,土地、银行、设计、材料、施工、销售、物业管理等等,每一个环节都是发展商选定的。透过样板房的规划设计、施工工艺可以看出这个发展商的整合能力。而样板房最终实现的过程,就像有故事情节的电影一样,针对项目的意图决定设计的“故事内容”,即表现方法。从相关场地的整体规划到某个装饰兴趣点的具体构思,都要以主题为统一要素贯穿其中。发展商要传达给观者什么信息,由此决定样板房的主题和风格。好的设计可以创造一种特殊的空间气氛,有效地吸引顾客达到推广销售目的。一间样板房作为销售的前奏曲成功推出,有口碑,来看的人就多,人气也就有了,场子旺了,房子也就容易热卖起来。而一些明明是卖三、五千元平方米的普通住宅,一套100多平方米的房子,发展商用了三、五十万来装修,档次绝不次于万元的高档公寓,甚至比房子还要贵,这样的样板房显然就是玩过了。
上一页
|
1
|
/
1页
go
●样板房很像一个住宅项目的模特。模特展示的是时装之秀,样板房展示的是空间之美
●有时他们不仅代表空间艺术,而是住宅项目对未来生活方式的诠释
“夫子步亦步,夫子趋亦趋”,榜样的力量国人在2000年前就懂得了。一个负面的典型如贞节牌坊,不管生前如何凄苦,死后到底是可以得享尊荣的,是天下子民的榜样。20世纪更是榜样的时代,雷锋是榜样,ARMANI的服装是榜样,而贝克汉姆(BECKHAM)则连人带衣,浑身都是一个性的时尚榜样,很多不懂足球的人都崇拜他,“榜样的力量是无穷的”。
大概从1999年初开始,几乎是要卖房就要有样板房,没有样板房的项目就好像缺了什么。任何一处房子,在没有看到它的样板房之前,是绝无感觉的。眼见为实,在目前卖楼多数都是期房的时候,眼见什么为实?———只有样板房。这也就难怪现在不少买家、业内同仁甚至媒体人士,穿梭于形形色色的样板房之间,或品鉴或取经或发现题点,不一而足。样板房是一个住宅项目的形象代言人,是项目的模特。模特展示的是时装之秀,样板房展示的是空间之美,有时他们不仅代表空间艺术,从一定意义上说,是住宅项目对未来生活方式的诠释。理想的样板房应该是一个令人充满惊喜,产生美好生活愿景的所在。客户能生动地感受将来生活的环境,想象将来生活的场景,以及属于他的生活方式。身临其境,他简直可以触摸到他的梦想!如同欣赏一部成功的电影,他不在剧中,却融入剧中。开始时,样板房是为了让买家对户型有更直接的感性认识,许多普通的买家对看平面图多少有些困难。随着市场的演进,当发展商深刻意识样板房更多的价值时,样板房也开始发生变化。五光十色的样板房,就像旧式的女人,看着顺眼但绝不给人惊喜;或精致妩媚,或诱惑无限。而样板房做好后又如何运用呢?所谓“运用之妙,存乎一心”。展示是指把客户引至样板房里,透过实地的观看感知,让客户充分地了解物业以及能给客户带来的利益,藉以达成销售的目的。销售是客户和售楼人员共同参与的活动,客户愿意投入时间观看样板房,表示他有潜在需求,起码是观看的兴趣。这种时刻,售楼人员念念不忘:展示不仅仅是附带性做物业特性的告知,而是要激起客户决定购买的欲望。售楼人员应该有逻辑、有重点地说明及证明物业的特性及利益,针对前期了解的客户需求进行陈述。结果都是买了房,每位买家购买的理由都不一样,有的是因为动线合理而购买,有的是喜欢宽敞透亮的落地窗而购买,有的是因为空间气氛恰能吻合他的格调而购买。因此,掌握客户关心的重点,仔细地诉求,证明你的推荐能完全满足他,是运用样板房进行展示说明的关键重点。找出客户最期望的被满足的需求然后寻求交易。展示是现代社会传达与交流信息的重要手段之一,样板房不仅涵盖发展商注入的产品信息,也展示了建造者的市场实力。对操刀的设计专业人员来说,不落俗套的样板房设计无疑是追求的当然目标,而对于市场营销的决策者,如何正确地定位样板房更是一个非同寻常的挑战。定位是一个项目安身立命的根本,这个房子是卖给谁的?不同买家要求不一样,好的样板房应该能准确透露定位的信息。样板房还能够透露出项目发展商的实力,实际上,发展商是各种资源的整合者,土地、银行、设计、材料、施工、销售、物业管理等等,每一个环节都是发展商选定的。透过样板房的规划设计、施工工艺可以看出这个发展商的整合能力。而样板房最终实现的过程,就像有故事情节的电影一样,针对项目的意图决定设计的“故事内容”,即表现方法。从相关场地的整体规划到某个装饰兴趣点的具体构思,都要以主题为统一要素贯穿其中。发展商要传达给观者什么信息,由此决定样板房的主题和风格。好的设计可以创造一种特殊的空间气氛,有效地吸引顾客达到推广销售目的。一间样板房作为销售的前奏曲成功推出,有口碑,来看的人就多,人气也就有了,场子旺了,房子也就容易热卖起来。而一些明明是卖三、五千元平方米的普通住宅,一套100多平方米的房子,发展商用了三、五十万来装修,档次绝不次于万元的高档公寓,甚至比房子还要贵,这样的样板房显然就是玩过了。