主题：如何快速成为一名优秀的婴童产品采购？

我是一家商场的婴童产品采购负责人，做这行已经几年了。刚来的时候，商场还

没有针对婴童产品的采购，这几年婴童市场发展很快，商场也在这方面也做了相

应调整，我就被调过来负责这块。因为之前没有供应商的积累，加上对这个行业

很陌生，所以刚接手的时候一点头绪都没有。光是熟悉有哪些婴童品牌就要花上

不少时间。了解了后还得从中挑选出可靠、利润空间可观的供应商，想想都觉得

很难。
考虑到展会的品牌聚集效应，我决定到孕婴童行业展会上去看看。最先去的是离

我们比较近的一个展，走了一圈觉得品牌太少，挑选余地不大，而且好多都是区

域型的小品牌。但我还是觉得不应该放弃展会这个采购渠道，因为跟厂家的面对

面沟通，从时间成本到沟通效率都是比较理想的。我们后来去的是上海的CBME孕

婴童展，听说这是国内规模最大最专业的，去了后才发现还真是，婴童行业的该

有的品牌基本都有了，虽然走得很累，但我们收集了很多有用的信息。
回来后，厂家的业务员陆续给我们发来了资料（穿插一句，切记要让厂家提供质

量合格证和商检合格证，质量关一定要把好）。在充分沟通的基础上，我们选定

了几个厂家参与竞标，并顺利引进了第一批婴童品牌。竞标过程中，我们不光看

利润，还综合考虑了产品质量、销售及售后管理、促销管理、广告费用赞助等各

方面的问题。我能这么快进入婴童行业，还真是亏了CBME展。这之后，每年7月份

只要有时间，我都会去CBME上看看，了解了解行业资讯，看看新品牌、新产品。

各个行业都在不断发展，我们采购人员一定要不断学习，才能紧跟产品潮流。
除了参加专业展会，其实还有很多方法可以快速进入一个行业，比如市场调研，

比如查看网络资料，但这些方法都没有展会效率高。在结束前，我给新入行的采

购人员3点小贴士，希望能帮助到大家：
1、 采购过程中，如果可能，可以要求供应商提供样品（比如衣服、鞋类）

封存，以避免以后的纠 纷或甚至法律诉讼；
2、 一项严谨的商品采购合同应包括以下内容： (1) 货物的品名、品质规格

；(2)货物数量；(3)货物包装；(4)货物的检验验收；(5)货物的价格，包括单价

、总价；(6)货物的装卸、运输及保险；(7)贷款的收付；(8)争议的预防及处理。
3、 几家供应商进行竞标时，可以选择两、三家较低标的供应商，再分别与

他们采购，求得公平而合理的价格。但记住，能提供最低价格的供应商不一定是

最好的供应商。

谢谢，分享了。

不怕楼主笑话，我也在找机会。。。

我们采购人员一定要不断学习，才能紧跟产品潮流。

还犹豫什么，赶快去吧！

成就说起来容易，做到一定的成就就非常的艰难。

我们一起跟上。。。。。。

  什么都要先是付出代价的，需要恒心的过程哦！

多了解了解行业资讯，看看新品牌和新产品。

积累经验。。。