主题：如何快速成为一名优秀的婴童产品采购？

我是一家商场的婴童产品采购负责人，做这行已经几年了。刚来的时候，商场还没有针对婴童产品的采购，这几年婴童市场发展很快，商场也在这方面也做了相应调整，我就被调过来负责这块。因为之前没有供应商的积累，加上对这个行业很陌生，所以刚接手的时候一点头绪都没有。光是熟悉有哪些婴童品牌就要花上不少时间。了解了后还得从中挑选出可靠、利润空间可观的供应商，想想都觉得很难。

考虑到展会的品牌聚集效应，我决定到孕婴童行业展会上去看看。最先去的是离我们比较近的一个展，走了一圈觉得品牌太少，挑选余地不大，而且好多都是区域型的小品牌。但我还是觉得不应该放弃展会这个采购渠道，因为跟厂家的面对面沟通，从时间成本到沟通效率都是比较理想的。我们后来去的是上海的CBME孕婴童展，听说这是国内规模最大最专业的，去了后才发现还真是，婴童行业的该有的品牌基本都有了，虽然走得很累，但我们收集了很多有用的信息。

回来后，厂家的业务员陆续给我们发来了资料（穿插一句，切记要让厂家提供质量合格证和商检合格证，质量关一定要把好）。在充分沟通的基础上，我们选定了几个厂家参与竞标，并顺利引进了第一批婴童品牌。竞标过程中，我们不光看利润，还综合考虑了产品质量、销售及售后管理、促销管理、广告费用赞助等各方面的问题。我能这么快进入婴童行业，还真是亏了CBME展。这之后，每年7月份只要有时间，我都会去CBME上看看，了解了解行业资讯，看看新品牌、新产品。各个行业都在不断发展，我们采购人员一定要不断学习，才能紧跟产品潮流。

除了参加专业展会，其实还有很多方法可以快速进入一个行业，比如市场调研，比如查看网络资料，但这些方法都没有展会效率高。在结束前，我给新入行的采购人员3点小贴士，希望能帮助到大家：

1、 采购过程中，如果可能，可以要求供应商提供样品（比如衣服、鞋类）封存，以避免以后的纠 纷或甚至法律诉讼；

2、 一项严谨的商品采购合同应包括以下内容： (1) 货物的品名、品质规格；(2)货物数量；(3)货物包装；(4)货物的检验验收；(5)货物的价格，包括单价、总价；(6)货物的装卸、运输及保险；(7)贷款的收付；(8)争议的预防及处理。

3、 几家供应商进行竞标时，可以选择两、三家较低标的供应商，再分别与他们采购，求得公平而合理的价格。但记住，能提供最低价格的供应商不一定是最好的供应商。

做这行业工作很辛苦，但也能学到很多的东西。

先行者的经验那是一定要学习的

谢谢分享，有了你的经验可以少走些弯路了。

采购员很吃香啊，还能有不少的好处呢，嘻嘻！

非常感谢楼主分享这么好的经验，我转走好好学习去了。

CBME上可以看到很多新的行业，新品牌、

   对采购员以后的工作有很大推动力的。

要想做好采购工作，一定要多学习，多交流。

  能够让自己的采购工做的得心应手都是大家希望的。

看起来参加展会的效率还是非常高，给力。