主题：专业“房托”哈市频繁现身 销房内幕独家揭秘

楼市新政使得市场观望气氛浓厚，进入胶着状态。如何打破这一僵局？为刺激购房者尽快出手，开发商使出浑身解术，更多、更专业的“房托”开始在哈埠楼市现身。

他们此番来得更加隐秘，经过专业包装后，让买家甚至业内人士都难以察觉。一位营销总监透露说：“新政后楼更难卖，开盘又必须有开门红，请房托是必然的事情。”一语道破了“房托”的生存空间

选“房托”因盘而异

小赵是哈尔滨某大学的本科生。近日，南岗区某楼盘开盘，开发商通过学校的熟人找到她和十几个同学，请他们去售楼处兼职一个上午，报酬是3小时50元，中午提供盒饭，工作内容则是坐在售楼处的沙发上，手持开发商提供的宣传图册，扮演去楼盘看房的客户，为房子“热销”当托儿，以造成楼市热卖的假象。

“‘房托’也不是随便选的，例如小户型的楼盘要雇大学生，以提升楼盘品质；一般住宅楼要雇40多岁的家庭主妇，既有亲和力又有煽动性。”这是一些楼盘选择“房托”的标准。

据一位知情人士透露，他曾经帮开发商朋友物色过“房托”。每个“房托”有一个专用于开发商替“房托”还贷的银行账号。在“房托”所买的房屋没有被出售给真正的客户之前，开发商会定期往账户转钱还贷。而对于一些相对保守的地产公司，则另有一套做法。公司也会雇人签合同，这样房地产交易信息网的数据就能显示出销售大好的局面。但是，他们不会继续办理假按揭，而是在签合同后客户要交钱时，把定单撤销，这样操作违法风险小。

像明星一样被包装

随着楼市风向的变化，“房托”升级了。以前的“房托”大都技术含量不高，有的是学生，有的是农民工，或者是住在售楼处附近的不上班的居民、退休的老年人，他们只需出场“跑个龙套”，没有台词，也无需随机应变、主动表现。

新政实施以来，楼难卖了，购房者大都持币观望，更难忽悠了。市场变化为“房托”提出了更高的要求。张浩告诉记者，以前做“房托”，就排排队，一天才几十元；现在“托”得专业些，衣着光鲜，信息丰富，一天能有100-200元的收入。

据张浩透露，现在的专业“房托”跟明星一样，要讲包装———“根据楼盘形象，公司会主动给我们提供适当的衣服和配饰，如男性的手表、女性的手提袋等，让我们看起来比较有身份。”

“我们不比那┰谕饷媾哦拥模且胧勐ゲ亢涂绰フ呙娑悦妫圆唤鲆昂茫篮芏嘈畔ⅰ？糖耙恢埽颐腔峤邮茏ㄈ伺嘌担缆ヅ痰挠湃钡恪⒓鄹褚约芭员呗ヅ毯?a href="http://esf.fang.com" target="_blank">二手房的产品和价格等等，总之就是要把我们‘速成’为和真正买家一样的人。”

售楼员都不识“房托”

有了足够的信息，“房托”就可以在现场和看楼者聊天、趁机游说。如何和销售人员、看楼者搭讪也要接受培训，“房托”要的效果是，就连销售人员也不知道他们是“房托”。

“开盘时，公司会安排我们开车或者打的过去（费用报销），车辆也有讲究。要开好车过去，最好是开外地牌照的，比如大庆、齐齐哈尔的，这不仅是做给买家看，也做给销售人员看，让他们觉得楼盘连外地客都吸引过来了。到售楼部后，我们会理直气壮地直接选最畅销的那种户型（代理商圈定、现场一定是没有了的）来问，多少层或多少层的还有没有，令销售人员觉得我们是顾客。”

“而后，因为没有想要的房子，我们就会和销售人员大声谈判，甚至抱怨，很多看楼者都能看到，这就让他们形成楼盘抢手的印象。之后，我们会借机向旁边的看楼者表示不满，以求共鸣，并趁势和他们搭话，聊聊我们想买的单元和这个楼盘。”

对于如何选择搭讪目标，张浩介绍，他们的目标是那些犹豫不决的看楼者，要给他们紧迫感。比如见他们在因价格问题而犹豫时，张浩就会在他们身边打个电话，和对方说这里如何抢手，要对方帮忙做个决定，要快，否则就可能没了。

普通买家的心理承受能力差，一见如此抢手，他们就会加速下手。当然，同时配合的还有销售人员，比如一定会有人拿着话筒不断报数，一两分钟报一个，令现场气氛更加紧张。

“很多时候，现场报数最频繁、看似畅销的单元，反而可能是最难销的单元，好的单元早就被内定了。”张浩告诉记者。