主题：买房要注意的事项100条新版

八十一、利用“房托”炒人气?

解析：房托是开发公司为了在开盘期间制造人气，制造假象，出钱请人或找一部份熟人来假买房，现场利用气氛感染客户使真买家下手。

八十二、开发公司用超出常规的低价吸引买家?

解析：此举纯属营销技巧，利用购房者买房捡便宜的心态，形成氛围，吸纳客源。其实这种价格的房子，要么户型不好，要么面积过大，要么楼层不好，要么位置不好，要么只有几套，而且是在特定时间内，用这种价格销售的往往是小区内最不好销的，有重大缺陷的。

八十三、天上掉个大馅饼，买房只要配送东西就划算?

解析：此举利用购房者心理，就像降价和优惠给人带来不同的感觉，因为优惠有两种手段，一是直接优惠现金，二是送东西这是给人划算的感觉，如果直接降价你会认为产品有问题或不好卖了，其实降价与优惠实质是一样的，效果却不一样。

八十四、我买房讲好价，管它签哪种合同?

解析：买房并不只是价格讲好了白纸黑字落上了就万事大吉，因为你所购买的住房还牵涉相关证件，配套服务等。它应该在一定规范管理范围内，在合同中明确双方权力与义务。作为住房涉及到每一个人，所以四川省工商管理局和建设厅专门为购房行为制定了一种格式合同。

八十五、看宣传资料定位?

解析：看宣传资料可以帮你建立大致印象，你需要对资料中的内容进行印验，不要被宣传资料中的色彩和图片所迷惑，要给产品定位应以产品本身、地段、开发公司理念和它走过的历程，以及它已开发的产品作为参考。

八十六、利用概念描绘蓝图炒作楼盘?

解析：要使楼盘在未成形之前让社会和买家定位，利用超前与时髦的概念做出美丽的画面制造轰动的场景，在包装上大肆用功进行炒作，购房者应从它系列宣传中通过开发公司以往的产品验证它的真实性，看它以往的产品中带有这样的概念没有，认真识别描绘的概念与蓝图的可操作性能否落实。

八十七、楼市要崩盘?

解析：在现在政策调整，全球化经济不景气的时候，很多专家学者通过媒体报道，发表自己一些现实，危言耸听，我们的楼市要崩盘，政策一定要从紧，楼市与股市比，股市缩水量远远大于楼市的缩水量，至今也是崩盘现象。今天的中国有了强大经济支撑。有13亿人的消化，更有中央的宏观把控和政策导向。崩盘之说究竟是想用危言耸听的概念标榜、炒作自己，还是不理解不明白中国的经济，别有用心。

八十八、购房者是弱势群体?

解析：弱势群体这个概念不能随便乱用，弱势群体主要指资金薄弱，社会地位低，靠出卖劳力换取报酬的群体，没有其他经济来源。如果专业知识欠缺，法律知识淡薄，作为合同买方就叫“弱势群体”，那么中国能买几十万房的人，大有人在，那么他们全是弱势群体吗?本身购买住房时合同平等，双方自愿的，买卖过程中都有相关部门与主管部门进行监控，规范进行制约。你不能说自己的认识度不够而上当受骗，你就打出弱势群体的旗号。

八十九、我要销售得好，必须针对性打击对手?

解析：产品销售中常用的手段是比较、对比、展示自己优势，客观地分析对手的劣势。而不是将这种手段作为攻击对手、打击对手的目的使用。不真实、不贴切的词语和行为骗得消费者信赖。产品要销得好，手段并不重要，重要的是产品本身。产品过硬，在对手打击时，你有产品作为回敬他的武器，你必须取胜。靠手段卖房是长久不了的，因为市场已越来越规范。消费者越来越理性，不会只听你说，他会亲自去体验、印证。

九十、卖什么就说什么好?

解析：产品是怎样的就应怎么介绍，，有什么优点、缺陷应全面展示，而不能把一根稻草说成根金条，如你卖什么就说什么好，我相信你迟早会遇到矛与盾的关系。如这样做，说明至少你在销售环节就不诚信。